| No.145;ホンダの中古車販売における販促グッズ |
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昨年4月に小社営業車をホンダ・モビリオ（中古車）に更新し、この３月には車検を迎えるが、購入先のホンダ･オートテラスから車検の案内とともに新春イベントへの招待状が届いた。
出かけてみると、担当営業マンが簡単な愛車チェックの後で「福袋」と称する粗品をプレゼントしてくれた。中身は写真のような家庭消耗品だが、コストを押さえた品物でボリュームを出す方法が面白いと感じた。それを専門に担当する会社があるようだ。
ホンダの中古車販売は売価を下げずに程度の良いクルマを揃える戦略らしい。年式が古く程度の悪いクルマから順々に民間の中古車販売業者へ流れていくと聞いた。
小社ではお客様へ余分な経費を転嫁しないように、中古車の購入など機能やコスト・パフォーマンスを重視した機材･備品の導入を行っている。 |
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